U prošlom tekstu smo govorili o izgradnji povjerenja te o otkrivanju klijentovih potreba uz pomoć dijagnostike i postavljanja prodajnih pitan...
U prošlom tekstu smo govorili o izgradnji povjerenja te o otkrivanju klijentovih potreba uz pomoć dijagnostike i postavljanja prodajnih pitan...
Prošli tjedan nam se javila jedna poduzetnica sa slijedećim pitanjem: ''Kako navesti djelatnike da prodaju klijentima i više od onog što je...
Neki dan promatram moju - skoro dvogodišnju - kćer i... shvatim da ona u biti promatra mene! I oponaša me. Nespretno, ali uporno ponav...
U današnjem nastavku ''Male škole prodaje za poduzetnike u uslužnim djelatnostima'' pozabavit ćemo se temom prodajnog razgovora. Pa krenimo...
U IT poslu sam od 1999. godine. Specijalizirao sam se za: izradu Internet informacijskih sistema (IIS) i sajtova; korporativno upravljanje dr...
Prošli tjedan sam obavio uobičajeni i redoviti obilazak klijenata kod kojih sam u prošlosti održao prodajnu edukaciju. Ovaj put ''na tapet...
Prije tjedan dana započeli smo sa serijalom ''Mala škola prodaje u uslužnim djelatnostima'' te smo se za početak pozabavili pretprodajom ko...