Imate li možda i vi problema sa prodajom i željeli biste povećati broj prodanih usluga? Možda je problem u vašoj… „prodajnoj dijeti“!

Ako ste prosječna  osoba u Hrvatskoj, zasigurno ste čuli za mnoge dijete i načine prehrane koji bi trebali pozitivno utjecati na izgled i zdravlje. Atkinsova, mesna, NON dijeta… Jedna od mnogih je i dijeta koja govori kako se ljudi, po načinu prehrane koja im odgovara, dijele na „lovce“ i „poljoprivrednike“. „Lovcima“ više odgovara meso, voće i povrće jer u svojim genima čuvaju predispoziciju svojih predaka-lovaca koji su u prapovijesti oslanjali se na ono što su mogli uloviti ili ubrati u divljini. „Poljoprivrednici“ su ljudi koji obožavaju ugljikohidrate jer u svojim genima imaju sklonost prema žitaricama koje su uzgajali još njihovi preci, prvi poljoprivrednici.

E sad, prvo se nadam kako će mi stručnjaci za prehranu među čitateljima oprostiti ukoliko sam previše laički objasnio ovu vrstu dijete. Drugo, zašto uopće pričam o hrani u blogu koji se bavi uspješnom prodajom usluga?

Odlučio sam se pričati o ovoj dijeti jer njezina teorija sasvim dobro opisuje i dvije vrste prodajnog karaktera koji su najčešći među poduzetnicima i ljudima koji se bave prodajom generalno.

Ako ste, po prodajnoj dijeti , „lovac“ onda vam odgovara prodaja u kojoj najradije usmjeravate vašu prodaju prema ljudima koji upravo u ovom trenutku trebaju  uslugu poput vaše. Sa njima reagirate brzo, odlučno i nadasve uspješno.

Ako ste, s druge strane, „poljoprivrednik“ onda vam najbolje „leži“ prodaja u kojoj vi „uzgajate“ klijente. Od ljudi koji uopće nemaju interesa za vašu uslugu, polako i sustavno stvarate klijente koji će kupiti vašu uslugu.

Dakle, to su (općenito) dvije vrste prodaje. I jedna i druga ima svojih prednosti i mana.  Kada „lovite“ klijente, onda imate velike šanse za trenutnu i brzu realizaciju. Međutim, problem je u tome što takvih klijenata koji baš sad trebaju vašu uslugu nema puno ili dovoljno. Osim toga, njih „lovi“ i vaša konkurencija. Isto tako, najčešći „mamac“ za takve klijente su popusti. A popusti su nekad najskuplji način prodaje.

Kada „uzgajate“ klijente, onda možete biti (skoro) sigurni kako će oni na kraju kupiti vašu uslugu. Ovakav pristup omogućava stalan i siguran dotok klijenata. Međutim, problem je što „uzgajanje“ klijenata traži puno vremena i ulaganja.

Što je onda rješenje? Nema vam druge… Morat ćete postati i istovremeno biti i „lovac“ i „poljoprivrednik“ u prodaji. Što se tiče vaše prodajne dijete, vi si ne možete priuštiti samo jedan način „prehrane“. Morate biti odličan taktičar i izvrstan strateg. Morate biti izvrsni u razgovoru sa klijentom koji je samoinicijativno ušao u vašu poslovnicu ili nazvao vas sa upitom, ali morate biti izvrsni i u navođenju potencijalnih klijenata da jednog dana uđu u vaš poslovni prostor ili pošalju upit.

Samo tako možete osigurati „zdravlje“ vašeg prodajnog poslovanja.